在将产品卖给私人股本集团或投资者之前，要问清楚这些基本问题
根据彭博法律, 去年，针对各类医生执业的私人股本交易达到181宗 (《明升app》，2019年7月24日). 然而, 随着越来越多的医生寻求利用当前的私募股权环境, 从外部投资者的角度来理解他们的数据，这一点很重要.
“理解他们的数字”是什么意思?
医生业主可能不清楚这种做法的价值/估价, 实践的财务, 医生业主补偿的公平市场价值(FMV), 或者从潜在资本合伙人的角度来看，该业务的合规风险和敞口. 他们可能正在考虑进行私人股本交易，但尚未明确了解自己出售的是什么, 他们为什么要出售, 或者他们自己做调查.
市场趋势表明，随着资深医生即将退休，并希望将他们的初始投资货币化，医师执业整合正在增长, 还有一些医生希望把更多的精力放在医疗实践上，而不是放在经营独立诊所所面临的行政和后勤挑战上. 除了, 私人股本集团对单一专业进行了大量整合——尤其是皮肤科, 眼科学, 胃肠病学, 牙科, 整形外科, 泌尿外科和麻醉.
而医疗保健的估值仍然很高, 买家在意向书(LOI)之前和之后进行了更多的尽职调查. 作为一个结果, 医生执业团队在将产品出售给私人股本集团或其他潜在投资者之前进行卖方财务尽职调查是有利的. 如果医生的所有者和执业管理知情和准备, 这一过程将会更加顺利，无论是对私募股权公司还是私募股权集团而言, 导致更好的结果.
如果你正在考虑出售给私人股本集团或其他投资者, 在谈判之前，从投资者的角度来理解你的数据. 问这些问题可以帮助你准备一笔潜在的交易，提高你的流程和成功交易的可能性.
你为什么想要出售?
重要的是，首先要理解为什么医生行业需要一个私募股权投资者或资本合作伙伴, 以及为什么个别的医生老板想要出售. 确定某些个人股东是否希望退出，并确保所有医生所有者支持潜在的交易. 将该公司的多数股权出售给私人股本投资者的可能原因包括:
- 拓展实践，强化市场地位.g.、获得其他惯例或辅助服务);
- 投资于基础设施、新楼宇、设备及资讯系统;
- 为管理支持添加资源, 包括计费和编码, 合规, 会计, HR, 等.;
- 寻求与商业付款人(e.g.，透过更完善的合约条款/合约机制);
- To increase physician and physician extender recruiting activities; and
- 更多地关注病人护理，而不是经营业务.
在你与潜在投资者进行下一步之前, 对你为什么想要出售有一个坚实的理解.
你在卖什么??
在与私人股本投资者进行讨论或谈判意向书之前, 了解实践的价值以及每个医生的生产和补偿是至关重要的. 除了, 努力清理公司的财务状况, 由于大多数独立的会计操作都是基于现金/修改后的现金基础，私人股本集团将基于权责发生制会计来看待财务报表.
迷人的经验丰富的米&估值, 会计/税务和法律顾问, 对医师薪酬的实践有独立的评估和公平的市场评估, 能让你以知识和实力进入交易. 请记住，交易后，医生老板将不会以老板的身份获得报酬，而是以雇员的身份获得报酬. 受雇医生的报酬通常以生产为基础, 医生应该了解他们的生产如何转化为公平的市场价值补偿.
在医生执业过程中有哪些潜在的风险和暴露?
在考虑把你的业务卖给私人股本集团之前, 确保你知道任何潜在的风险(财务方面的), 合规, 而且是合法的)，并准备披露它们. 风险和风险敞口可能会对交易的估值和交易的结构以及交易完成的可能性产生负面影响.
例如，账单和编码问题可能会导致交易结束的严重延迟. 即使计费和编码错误是无意的, 它们为买家敲响了警钟，他们往往会扩大合规尽职调查的范围，以确保不会出现其他监管意外. 对这些潜在问题保持透明和积极主动，将对交易结束和业务估值产生积极影响. 实践管理和业主诚信是关键.
另一个需要披露风险的关键领域是HIPAA隐私和安全计划. 潜在投资者希望了解，他们购买的是否有一系列尚未被发现或披露的安全漏洞. 当涉及到网络安全时，采取一种毫不意外的方法.
你对你潜在的新资本合伙人做过尽职调查吗?
尽职调查不只是针对买家/投资者. 在你投意向书前或投意向书后的尽职调查过程中，一定要审查私人股本集团和潜在投资者. 了解新合伙人的管理风格和期望，并检查他们的推荐信. 记住，当前的所有者将成为雇员, 他们需要做好准备，适应交易后的新角色. 新的所有者将从业务和法规遵循的角度来看待实践. 没有什么是不可分析的(在关闭之前和之后), 包括表现不佳的员工和公司津贴. “我们一直都是这样做的”将不再是一个可接受的标准.
结论
尽管私人股本投资者不希望给人留下交易停滞或重新交易的名声, 尽职调查过程中出现的重大问题不容忽视. 当估值无法维持时, 潜在投资者必须改变交易结构, 降低购买价格, 等待更强劲的结果, 或者走开. 在与潜在投资者交谈之前，确保你的财务状况良好. 从长远来看，前端的尽职调查将使每个人的生活更轻松.
向了解潜在问题的顾问咨询, 交易双方的风险和暴露. 一位同时代表买卖双方的专家可以在尽职调查过程中向买卖双方提供最好的建议. 对医生来说, 在它们准备将大部分股权出售给私人股本集团之际，这一评估变得越来越重要.
丽莎·尼克斯是shLBMC交易咨询服务小组的股东和实践负责人. Nix在公共会计和医疗保健领域拥有超过20年的经验，并拥有超过12年领导医疗保健M的经验&为战略和金融买家提供交易服务团队. 可以联系到她 lnix@sepon-boutique-resort.com.